西安展覽工廠小編了解到：個人包裝

 

(01)平易近人

 

給人的第一印象是“歡迎光臨”還是“滾開”？微笑及外向型的身體語言都可以傳達友好和易于接近的信息。當然，微笑要真誠，強擠的笑容會弄巧反拙。此外，雙手抱胸或插著衣袋都是不尊重他人的姿勢，您的手要隨時準備與人握手，以此更自然而有效地邀請來往客人參觀您的展位；

(02)熱情好客

 

參觀商都希望自己是受歡迎的。簡簡單單的一句“請進來看看我們的新產品吧”足夠讓客人感受到足夠的重視，并把他邀請進展位了。但不少參展公司工作人員卻喜歡在展位里的與其它同事閑聊，或坐展位里啃小說，吃東西甚至打瞌睡，那無異于對來來往往的客商說：“走開！我忙著呢！”

 

(03)專業性

 

您的舉止是否顯示足夠的專業性決定您是否能在前言只語之間就能取得來訪者的尊重和敬佩？能夠獲得他們對您的敬佩會令以后的生意來往受益匪淺。除此之外，您在展會里對參觀者的態度很大程度上預示著您日后在生意來往中的態度，顯示出真正關心來訪客商的需要可以令他們對日后的合作充滿信心。對競 爭對手不要蓄意貶低，對每一個走進展位的人都要同樣地尊重，不要以貌取人，只有這樣才能發展起長遠的商業伙伴；

 

深入了解你的產品在市場中的地位和價格水平，要抓住你產品的優點，質量的特點，尋找到其他類似產品不如你產品的地方，用性能價比來打動你的客戶。比如產品的技術參數，有哪些特殊的優點，如果沒有，先找到自己產品的優點。你首先要問自己客戶為什么要買你的產品，價格貴不貴？包裝如何？技術參數呢，生產加工能力和交貨期如何？售前、售中、售后服務等服務如何？要深入分析，找出原因，深入了解你的產品，和你的產品談戀愛，才能打動客戶的芳心；

 

要對國際貿易術語、信用證、產品專業技術參數、國際貿易相關法律法規、外匯結算、各國風土民俗、各國市場、各國商人風范、各國國際貿易政策等與外貿相關的知識都需要有一定的了解；攤位中，職員扮演的角色十分重要，設計獨特吸引人的展攤可以邀請觀眾走進攤位，但惟有負責、有禮貌、對產品具有豐富專業知識的職員，才是宣傳公司、促銷產品的重要橋梁。買家不會因為看到展覽攤位而買貨，能夠贏得買家信任的營業代表，才是令買家下決心訂貨的關鍵；

 

假如職員對參觀者抱有愛理不理的態度，對參觀者提出的問題敷衍了事，擺出不怕賣不出產品的架子，或者對產品的認識不甚透徹，不能清楚地回答參觀者的問題，便會使人對你公司的產品失去信心。所以攤位職員必須對產品了如指掌，以熱誠的態度隨時準備接待踏入攤位的觀眾。在介紹產品時，也應注意

 

推銷的技巧，不要滔滔不絕地介紹所有產品的資料，而應有條不紊地與參觀者對談，聆聽他的問題及對產品的意見，按部就班地激起參觀者的購買意愿。


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