西安創鼎展覽制作搭建小編了解到：靈活解決展會上出現的狀況

 

 

在眾多的深圳展會中，文博會、最引人注目，它聚集了全球商家的眼光，很多貿易都會在這里洽談，尋找合作伙伴，進行市場狀況的調查等。面對如此眾多的人流，如此嘈雜的場面，很多事情無法意料，在展覽會上發生狀況時，我們要學會靈活處理。

（一）現場安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業來說，在展會現場和觀眾洽談的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實現交易的順利進行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅可以創造較為寬松的環境，而且可以利用夜晚等閉館時間更廣泛、更深入地接觸經銷商。

 

（二）統一應對。洽談的原則是所有的人都應統一口徑，不能出現招商政策不一致的錯誤，否則會招致客商的不滿。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進行深入的交流，某一具體問題該使用什么樣的說辭，面對不同經銷商該如何處理，這都需要給出細致明確的方案。

 

（三）形象禮儀。任何一個參展人員都是代表企業面對客戶，個人行為舉止如何，對企業品牌而言，并非小事一樁。做市場首先是做人，經銷商再有實力，如果素質太差就不能將其發展為代理商；同樣，好的經銷商也會這樣考察企業。員工的素質反映企業文化，企業文化差勁的公司經銷商也會敬而遠之。因此，所有參展人員都應注意自身形象，面對客戶不卑不亢。在衣著上，最好是統一穿著企業商務裝，若同時與展覽設計風格搭配，更有利于增強客戶的印象。

 

（四）合理分配。根據參展人員的能力、經驗，分配工作任務，商務談判、對外聯絡、后勤保障、展會信息搜集等，凡事都應具體到人，主次分明，這樣才能在實戰中分工合作，相輔相成。

 

（五）靈活掌握招商政策。農化產品的地區表現差異較大，不同地區氣候差異、作物布局、用藥習慣、農業生產水平高低、經濟發達程度，對農化產品的品種、包裝、供貨時間、首次供貨數量需求都不相同，這就不能強求經銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。

     展覽會上大概的狀況有以上幾種，在進行展覽的前期可以將可能遇到的問題進行總結，避免發生；而展覽中的狀況，因為有不可意料性，這就需要每一個員工進行靈活的處理，盡自己的能力將問題合理的解決，不會給企業帶來負面的影響，同時保證企業展覽的順利進行。



 
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