降低參展成本，但也要保證質量。

 

       客戶預算減少據上述人士介紹，目前，廣州展覽公司比較多，競爭異常激烈。為了生存，一些小型的展覽公司常常承接一些參展預算成本非常低的單，這導致一些參展企業一再壓縮預算成本，其結果令展覽公司既不想接單又擔心失去客戶。一位不愿具名的人士在會展行業交流群里透露，參加某家具展前，有家參展企業收到了80多個展臺設計方案。上海展臺設計后，這家參展企業竟然用4個展臺設計方案拼成一個展臺設計方案，并將展臺設計搭建交由內定的一家展覽公司進行組裝搭建。但也有人認為，對客戶而言，展臺設計方案報價太低，特裝展臺的質量也無法保證。對于很多客戶而言，降低參展成本是首要考慮的問題之一。隨著展覽公司間競爭的不斷加劇，有的客戶找到了“門道”?？蛻粢婚_始是與某一展覽公司探討設計方案，當展覽公司將設計方案提供給他們后，會為了節省參展成本，拿著這家展覽公司的設計方案，另找其他展覽公司組裝搭建展臺。

 

四、展臺設計方案應該懂得維護版權。

 

廣州F展覽公司咨詢：其為某照明展參展企業做的設計，被另外一家展覽公司盜用，并在另外一個展會上使用了，展臺設計至少被抄襲了90%，甚至連門頭都一樣，不知怎樣保護自己的設計知識產權。還有的展覽公司為客戶設計好展示方案，客戶按照其提供的設計方案進行了展臺搭建，而等展臺搭建結束了，客戶卻拒付費用。據悉，在展覽公司遇到的情況中，上海展臺設計常見的是：在出圖的時候，客戶常常表示，錢不是問題，只要效果好；在報價的時候，客戶則強調說，只要展臺不倒使用什么材料都行；等到了展會現場，客戶就故意刁難說，弄成這樣子，尾款就算了吧。有的展覽公司曾經接過利潤只有1500元的單，還有的搭建商甚至連虧本的單都接過。事實上，很多展覽公司非常清楚，那些無底線壓低參展成本預算的客戶不是來參展的，只是來露個臉，僅此而已。展覽公司不免都不知道展裝行業怎么做下去了。有客戶坦陳，現在價格確實低到讓人不敢相信。

 

五、，展裝行業要形成設計就一定要收設計費的規矩。

 

工程款另外單算。搭建商生存艱難據一位不愿具名人士透露，目前，廣州展覽公司面臨的問題是：一方面是不敢接單，一方面是業務人員緊缺。有業內人士表示，展覽行業不是速成的銷售行業，業務人員剛進入展裝領域需要經過較長時間的培訓，培訓期間并沒有多少工資，甚至請客戶吃飯的費用都要從提成里扣除，再加上新手壓力大，致使很多業務人員紛紛轉行。據了解，展裝行業業務人員的收入主要是“底薪+提成”，一般業務人員的底薪在1500元至3000元之間，廣州展裝行業業務人員的提成基本是工程款的5%左右。如果是政府主導的展覽項目，展覽公司的利潤還有保證；但如果是商業展覽項目，利潤幾乎所剩無幾。與此同時，政府主導的展覽項目對方案的要求也比較嚴格，搭建期間一旦發生事故，展覽公司上海展臺設計多可能需要賠償上千萬元。為了便于管理，有的展會主辦方對參展企業規定，不是指定搭建商不可以進場施工。但事實上，有的參展企業有與自己多年合作的搭建商，不愿意輕易將其換掉。此外，有的主場承建商讓指定展覽設計公司免費進場，而對非指定搭建商則收取管理費。有人士指出，盡管目前展裝市場混亂，但是同行之間的競爭要憑質量、誠信、時效，這樣才能提高展裝行業的整體水平。如果只拼價格，受害的還是整個展裝行業。據其介紹，為了規范行業發展，有些信譽好的展覽公司在接到客戶直接提供的設計圖時，通常會問由哪家展覽公司設計的，如發現是其他同行設計的，就不會承接此單。但也有人提議，這樣的單可以接，只要幫助展覽公司收取設計費就可以了。


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