跟著市場走

 

   

 

    向知名展會公司或組織國外展會的展覽公司咨詢這個方法十分必要。國外參展所涉及到的展會規模、品牌、邀約觀眾人數等都會影響到參展企業的選擇，是否適合企業的發展需求和策略。從這個意義上來說，企業要根據自己的需求尋找適合的展會，比如，廣州展覽公司計劃開拓南非市場，那么就需要咨詢南非的市場情況，展會是否適合自己的產品，而亞東國際會根據深入市場調查所掌握的信息和參展企業的需求推薦一個或幾個展會機會。選擇知名且大型的展會公司咨詢，往往得到的市場數據是最新最全面的，可幫助參展企業對開拓國外市場的需求獲得比較清晰的認識。

 

 

 

   

 

    跟著客戶走

 

   

 

    出國參展選擇展會，還有一個相對簡單有效的方法，即向同行咨詢。參展效果對于參加過展會的同行來說會有一個直觀的結果，不過在這里必須提醒一點，對于同行的觀點需要仔細甄別，碰到很多企業抱怨參展效果差、開銷大，而同一個展會的其他客戶生意卻很好。實際情況是，要么企業選擇了與自身策略不匹配的展會，要么對展會的準備和目標市場的預先調研不夠充足，或是在展會現場營銷技巧出現了問題。參展企業往往會忽略了一點：做好參展準備，注意營銷技巧，哪怕是小小的改變，參展效果就有可能大不相同。選擇適合的展會，同行的觀點有一定的參考價值，但還是需要結合自身情況來預估效果。

 

 

 

 

 

    跟著品牌走

 

 

 

    企業在選擇展會時，當自身能力不足，更需要一個強有力的實力后盾背書。展覽業發展到今天，已形成了金字塔式的行業漏斗，通常來說，展會的知名度越高，吸引的參展商和買家就會越多，參展成交的可能性也越大。如果參加一個新的展會，則要看主辦方、號召力。展會是一項極為復雜的工程，從市場調研、采購商邀約，到展場布置、報關運輸，每一環都相互制約并影響著參展效果，參展選擇品牌企業、品牌展會，會幫參展企業省去諸多不必要的麻煩。


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