一、客戶溝通——因人而異

 

企業參展的一個重要目的，就是通過展會直接與客戶進行面對面的交流，但即使是專業展會，前來參展的客戶所涵蓋的范圍也相當廣泛：有技術人員，有采購人員，還有負責收集市場信息的情報人員，對于技術人員來說，最想了解的是最新產品的研發進度和價位，對采購人員來說，尋找產品供應商是他們的最大目的，而對情報人員說，目的則是收集最新的研發方案，產品性能等信息，在此之上做比較分析，幫助企業進行生產研發。

 

對此，企業必須事先做好充足的準備，在參展企業要針對不同的參觀者類型，展會搭建公司配備了不同的參展人員：公關，技術，以及業務人員，合理的人員配備，足以應對各類專業客戶的咨詢，另外，由于不同客戶的關注重點也不同，因此針對不同客戶的咨詢派出適合的人員與其溝通，將能更好地解決客戶提出的問題，增加他們的滿意度。

 

二、發布信息——去同存異

 

在展會上，有無數的商家發布最新產品的相關信息，如何讓你的產品從同類產品之中脫穎而出，就需要去同存異，首先，展臺的布置要得體出新，以吸引客戶的注意在將客戶吸引來后，就要曉之以理，動之以情了，參展人員必須明白自己新產品的最大優勢在哪里，杭州展位搭建公司在大展商固然是的詢問最大目的，與客戶交流時，一定要有針對性地向客戶傳達出產品的獨特賣點，面面俱到不一定總能奏效，特別是在新產品云集的展會上，在產品的獨特賣點上集中發力，去同存異地發布信息，不僅能節省時間和人力資源，更能讓客戶在眼花繚亂時還能清楚地記得你的產品。


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