國外展商通常會申請18、27平米甚至更大面積的展位，多采用特裝，講究空間延伸，躍層式、開放式的展位十分普遍，垂直方向的阻隔比較少，因此視覺空間大了許多;而中國展商申請的基本都是3*3平米的標準展位，不采用特裝，縱向和橫向的視覺阻隔較多，看上去比較狹小。

 

　　在展具的應用方面，國外展商特別注重聲、光、電的配套使用，燈光、視覺、聲效一個都不能少，因此展位顯得精致、上品;而中國展商一般只滿足于組委會或者展覽公司提供的燈具等基本展具，盡管近來租用電視機、VCD等展具的展商有所增加，但是總體顯得比較昏暗、粗糙，容易給客商帶來負面的心理暗示。

 

 

　　國外展商的企業標識(CorporateIdentity,簡稱CI)做得比較到位，其實就展會而言，說視覺識別(VisualIdentity，簡稱VI)可能更確切一些，簡單地說，就是在展位搭建、使用物品以及宣傳資料等帶有自身標志意義的地方使用一種統一的、能夠突出自身形象的圖案及色彩設計，例如帶有金色M標記的物品通常容易使人聯想到麥當勞。

 

　　國外展商從展位到宣傳品，甚至小飾品都帶有統一的圖案和色調，因此很容易在幾千家同類展商中脫穎而出，給過往客商留下深刻的印象，反觀中國展商，展位暫且不說，單就印刷品、紀念品而言，花花綠綠的一堆，單獨看挺好，而一旦和其他展商的宣傳資料放在一起，就容易混淆。

 

　　以上這些區別主要還是中外展商不同的參展心態造成的：國外展商往往把參展看作是一次營銷機會，等于花錢為自己做一次廣告，因此盡量抓住一切機會展現自己的特性，突出自己與同類的區別;而國內展商參展主要還是為了拿訂單，因此“只要產品賣的出去，管有多少人知道我是誰呢”，其實這樣的心態是極其有害的，懷著這樣的心態參加展會，得到的永遠只是一次參展的成果，而如果抱著宣傳企業、強調特色的理念去參加展會，那么無形的效應將會擴大很多，因此，僅僅盯住眼前利益，即便一時獲得成功，也無法促成長遠的發展。


 
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